冠馳是一家替知名運動品牌代工的泳鏡製造公司

在二代接班的情況下，為了避免完全受制運動品牌廠商對公司未來發展的影響，因此，公司決定除了原有的ODM業務之外，同步運用以往為運動品牌廠商代工的經驗，發展自有品牌的業務。對於冠馳而言，計畫導入前雖有實體通路可供上架、鋪貨，但受限於產品陳列空間，無法一覽全貌，且無法提供可客製化選擇、以爭取終端消費者的購買慾望與目光；因此，冠馳公司規劃了虛擬網購平台，提供消費者客製化泳鏡規格與終端小型零售通路、游泳小團體的揪團集購的創新服務。對冠馳產品有興趣之新客戶，因新單量小之成本考量，訂單無法成立。因此，冠馳在本計畫導入客製銷售服務，透過零件模組化的設計，讓終端消費者可直接於服務中進行泳鏡之各部件客製搭配。並且導入集購銷售服務，匯集廠商小量訂單的方式來進行接單，既避免知名品牌廠商的抽單威脅，也爭取長尾理論的尾端市場，增添公司未來的成長動力。 Back